Par Nathalie David, recrutement et conseil RH
Dans un contexte où les mots perdent parfois leur sens à force d’être utilisés à mauvais escient, le terme « chasse de tête » est devenu un argument marketing courant. Pourtant, derrière cette appellation, les réalités diffèrent fortement selon les pratiques.
Se présenter comme « Chasseur de têtes » donne à certains une image valorisante, mais cela ne suffit pas à garantir la qualité, la méthode ou l’éthique que ce métier exige.
Car non, il ne suffit pas de maîtriser les bases d’un outil ou de lancer une requête sur LinkedIn pour se revendiquer « Chasseur de têtes ».
C’est une discipline à part entière, exigeante, structurée, et profondément humaine.
Une réalité parfois décevante pour les entreprises
Nous rencontrons régulièrement des dirigeants déçus par des expériences mal cadrées :
« J’ai payé 30 k€ pour une soi-disant chasse de tête qui s’est limitée à l’envoi de messages standardisés à des profils LinkedIn déjà très sollicités, sans réelle valeur ajoutée. »
Ces approches, souvent trop rapides ou peu personnalisées, relèvent davantage d’un sourcing passif que d’une vraie démarche d’approche directe.
Le résultat est souvent le même : perte de confiance, mauvaise perception du métier,et frustration côté client comme côté candidat.
Une clarification s’impose
Certains cabinets utilisent le terme « Chasse de tête » pour valoriser une prestation, sans en appliquer les fondements essentiels : confidentialité, rigueur, personnalisation, et relation humaine directe. Derrière des discours séduisants, la réalité peut s’avérer industrielle, déshumanisée et peu différenciante : CV recyclés, messages génériques, peu ou pas de contact direct.
Ce qu’est véritablement la chasse de tête : un travail « sur mesure » de précision, de méthode et d’écoute
La véritable chasse repose sur une stratégie d’identification fine, une cartographie ciblée, et une approche directe, personnalisée et confidentielle, souvent par téléphone, menée par des professionnels aguerris.
Chez ND Conseil, c’est notre cœur de métier depuis plus de 25 ans.
Dans des secteurs comme l’aéronautique, la chimie, l’agroalimentaire, le BTP, le photovoltaïque, la cybersécurité ou la santé, nous faisons face aux mêmes défis : des profils rares, souvent peu visibles en ligne, peu sensibles aux annonces, ne répondant pas aux énièmes message LinkedIn souvent mal ciblés et difficiles à capter via des approches classiques.
Une démarche rigoureuse au service d’un recrutement ciblé
Notre démarche repose sur des étapes claires, structurées, transparentes et validées avec nos clients :
- Identification des sociétés cibles
- Analyse fine des organisations internes
- Mapping détaillé des talents à approcher
- Approche confidentielle et directe, exclusivement par téléphone
- Reporting régulier, précis et documenté
Cette méthode nous permet d’identifier des profils que d’autres ne voient pas et de proposer des talents réellement alignés avec les enjeux du poste et de l’entreprise.
Susciter l’intérêt des professionnels sur des postes qu’ils n’auraient pas envisagés
Notre approche directe, humaine et professionnelle permet de créer une ouverture chez des professionnels qui ne sont pas en recherche active, mais qui, interpellés avec justesse et respect, peuvent envisager une évolution qu’ils n’avaient pas anticipée.
Le respect du candidat : une priorité
Prendre contact par téléphone, directement, c’est manifester une considération sincère pour la personne. C’est reconnaître sa valeur, son expertise et lui offrir un espace de dialogue constructif. « J’apprécie votre démarche personnelle, on sent que vous connaissez mon secteur. Je vais m’organiser pour en discuter. »
Ce respect, cette écoute, font toute la différence. Ils posent les bases d’une relation de confiance, dès le premier échange.
Dirigeants, DRH, Directeurs d’unités : vous êtes en droit d’exiger un haut niveau de prestation
Faire appel à un cabinet de chasse ne consiste pas à acheter une base de CV. C’est confier une mission stratégique à un partenaire engagé.
Il est donc légitime que vous attendiez de votre partenaire :
- Un mandat exclusif, gage de sérieux et de confidentialité
- Une liste confidentielle claire des entreprises cibles
- Un état des lieux détaillé du marché
- Des messages d’approche personnalisés aux candidats
- Un reporting rigoureux et régulier
- Une collaboration étroite avec le consultant en charge de la mission
Ce métier exige du temps, de l’implication et du discernement
La « Chasse de tête » ne s’improvise pas et ne se résume pas à une série d’automatismes. Elle repose sur une analyse fine, un contact humain de qualité, et une vision stratégique du marché.
Ce n’est pas un algorithme. C’est un travail d’orfèvre.
Chez ND Conseil, nous défendons cette approche sur mesure :
- parce que chaque mission est unique,
- parce que la qualité d’un recrutement tient autant à la méthode qu’à la posture,
- parce que l’humain ne se traite pas via l’Intelligence Artificielle ou des Datas
Vous avez besoin d’intégrer un nouveau talent, vous envisagez d’utiliser une approche en « chasse de tête » et de faire appel à un cabinet spécialisé ?